在一个封闭市场里，有A和B两种产品在竞争。A和B两种产品各有所长，A产品质量好但是价格贵；B产品质量不如A产品，但是价格非常便宜，性价比高。A与B两种产品各自占据着各自的市场份额和消费人群。更关心质量的人会选择A产品，更关心价格的人选择B产品。

然而好景不长，C产品不久以后也进入了这个市场【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】。

那么我们来预测一下这个市场将会如何变化？

很简单嘛，传统经济学原理告诉我们，C产品的加入将会使得A与B产品的市场【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】份额都出现下降。

然而，其实事实上并非如此。时代在变化，现今消费者决策并已经不是传统经济学告诉我们的那样，客观根据各个产品的属性进行独立判断，而是经常受到决策情境的影响。

那么，根据前面的【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】问题引出我们今天讨论的内容：违反传统经济学原理的对比效应和折中效应。

一、对比效应

什么是对比效应呢【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】？

我们举个例子来回答:假如你开了一家服装店，服装店里有一件男士夹克，质量不错，售价1000元，但是卖的不好，有什么方法能让这个滞销品更容易卖出去？

最不懂营销的人会回答：打折销售呗，直接促销。但是其实这种做法是下【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】下之策，损失了企业利润。也许你有些小聪明会回答说：干脆把价格标为2000元，然后再打五折用1000元卖出去。这确实是个不错的方法，但是这种做法不太道德。

或者你看过那本著名的《影响力》你可能会说：干脆直接涨价到10000元。可能越贵他们越容易买。但是消费者只有在对产品非常不了解的情况下这种方法才可能奏效。

其实，还有一个更好的办法：在这件夹克【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】的旁边挂上一件质量较差的夹克卖1500元。这样的话消费者对两者进行比较后更可能买走那件1000元的夹克。因为相比之下，它显得物美价廉。这就是对比效应。

1982年美国杜克大学教授JoelHuber和她的同事JohnW.Payne以及ChristopherPuto一起在美国《JournalOfConsumerResearch》上发表了一篇论文，第一次通过啤酒实验证实了对比效应的存在。

参与者被分成两组进行实验【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】：

第一组参与者在下列两种啤酒进行选择：A啤酒2.6美元，质量打分70分；B啤酒1.8美元，质量打分50分。此时，有57%的人选择啤酒A，43%的人选择啤酒B。

第二组在下列三种啤酒中进行选择：A啤酒2.6美元，质量【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】打分70分；B啤酒1.8美元，质量打分50分；C啤酒1.8美元，质量打分40分。

根据传统经济学原理，我们一定会认为A啤酒和B啤酒的市场份额都会随着C啤酒的加入而下降。然而，实验结果表明、第二组参与者中63%的人选择B啤酒。啤酒B的份额反而比第一组增加了20%之多。

美国著名经济学家DanAriely也曾经验证过对比效应的存在：实验参与者分为两组【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】，让他们选择购买的杂志。

第一组有如下选择：A、电子版，59美元；B、印刷版+电子版套餐，125美元。此时68%的人选择了电子版，剩下32%的人选择了印刷版+电子版套餐。

第二组有如下选择：A、电子版59美元；B、印刷版+电子版套餐125美元；C印刷版125美元。结果【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(fanxian.zq01.cn)】显示，只有16%的人选择了A选项；84%的人选择了B。